Овладейте стратегиями и инструментами, которые помогут вам преодолеть препятствия и успешно реализовывать ваши проекты.
- 74% организаций сталкиваются с трудностями в привлечении средств
- По опросу Клуба фандрайзеров.
- 58% фандрайзинговых кампаний не достигают своих целей
Кому подойдет этот курс:
1. Руководителю отдела фандрайзинга
- Вы освоите стратегический подход к фандрайзингу, научитесь эффективно планировать и оценивать результаты деятельности отдела.
- Получите навыки управления командой фандрайзеров, повышая их мотивацию и продуктивность.
2. Руководителю организации
- Вы освоите основы управления фандрайзингом и проведете диагностику компетенций фандрайзеров.
- Научитесь взаимодействовать с попечительским советом и разработаете внутренние политики для эффективного управления фандрайзингом.
3. Фандрайзеру (если есть команда)
- Вы освоите стратегическое планирование в фандрайзинге, научитесь оценивать эффективность деятельности и управлять командой для достижения лучших результатов.
- Получите практические навыки для повышения эффективности вашей работы.
Чему вы научитесь:
- Освоите стратегический подход к фандрайзингу, узнаете, как эффективно планировать и оценивать результаты для успешного привлечения средств.
- Научитесь управлять командой фандрайзеров, повышая их мотивацию и продуктивность для достижения общих целей. Оцените навыки каждого фандрайзера.
- Получите практические навыки в бюджетировании и взаимодействии с попечительским советом, что повысит эффективность управления.
Программа курса:
1. Введение и самодиагностика
- Введение в управление фандрайзингом
- Какими навыками должен обладать руководитель по фандрайзингу
- Элементы управления фандрайзингом
2. Стратегический фандрайзинг
- Основные элементы стратегии
- Когда разрабатывается стратегия и какие данные необходимы для ее разработки
- С чего начинается разработка стратегии: благополучатели и обоснование деятельности, сколько денег нужно на 3 года
- Анализируем текущую деятельность и определяем стратегические факторы
- Кто наш донор. Определяем целевую аудиторию. Анализируем конкурентов, выявляем свои преимущества и недостатки
- Стратегия по работе с частными лицами
- Стратегия по работе с бизнесом
- Стратегия по грантовой деятельности. Какие еще у нас есть источники. Определяем и ставим цели
- Составляем прогноз поступления средств
- Определяем какие ресурсы нам нужны
- Прописываем риски
2. Планирование
- Планирование поступления средств от частных доноров
- Планирование поступления средств от бизнеса
- Составляем план поступления средств на год
- Планирование мероприятий и коммуникаций с донорами на год
- Мониторинг поступления средств
- Основные метрики, которые необходимо замерять для оценки результатов
3. Основные методы оценки эффективности фандрайзинга
- Три метода оценки эффективности
- Что такое "здоровая" фандрайзинговая программа
- Результаты оценки и принятие решений по стратегии привлечения средств
- Результаты оценки и инвестирование в фандрайзинг
- Как оценить фандрайзинговую кампанию/мероприятие
- Метрики для оценки эффектиновсти работы с бизнесом и частными донорами
4. Бюджетирование
- Составляем фандрайзинговый бюджет
- Составляем бюджет на привлечение частных доноров
- Бюджетирование фандрайзинговых кампаний и мероприятий
5. Команда
- Как понять, какой отдел фандрайзинга нам нужен
- Прописываем функционал фандрайзера
- Какими навыками должен обладать фандрайзер
- Как поставить задачи, цели фандрайзеру
- Как оценить эффективность работы фандрайзера
- Как сформировать оплату труда и систему мотивации
6. Правила и регламенты
- Почему необходима политика по привлечению средств
- Основные элементы политики по привлечению средств
- Fundraising Compliance и этический кодекс
- Пакет документов, который должен быть у каждой организации для привлечения средств
- Функции и роль директора по фандрайзингу в формировании доверия к организации
7. Попечительский совет
- Что такое Попечительский совет и его роль в фандрайзинге
- Типы Попечительских советов и какой подходит нам
- Кого лучше пригласить в Совет с точки зрения стратегии фандрайзинга
- Ответственность и функции Попечителей
- Как вовлекать Совет в фандрайзинг.
- Инвестирование в фандрайзинг: как подготовится к разговору с Попечительским советом
- Положение о Попечительском Совете: что важно включить
