Обучение длится 7 недель
Автор: Ольга Бобрышева
ТРИЗ-маркетинг

Программа курса:

Неделя 1: За что люди готовы платить

  • Дорогие продукты: за что люди готовы платить много
  • BDF-анализ
  • ИКР (идеальный конечный результат)
  • MPV-анализ ТРИЗ (Main Parameters of Value)

Результат: Сформулированы ИКР ваших продуктов, составлен список продуктов, за которые люди готовы платить дорого.

Неделя 2: Создание вау-продукта

  • Долгие продукты: за что люди готовы платить часто и много
  • Положительное и отрицательное касание
  • Бенч-маркетинг
  • Перенос свойств
  • Метод VCM+ (Value-Conflict Mapping Plus) – реверсивный анализ требований
  • Формулировка паспорта задачи
  • Построение противоречий
  • Три способа разрешения противоречий

Результат: Созданы новые продукты и выбраны первые продукты для продажи.

Неделя 3: Покупают легко, когда ценность выше цены

  • ФЦА (функционально-ценностный анализ)
  • 40 принципов разрешения противоречий, и как ими пользоваться в маркетинге
  • Цветок Лотоса Ясуо Мацумуры
  • Принцип Наоборот
  • Метод парадоксов
  • Кросс-маркетинг

Результат: У ваших продуктов создана сверхценность за счёт инструментов ТРИЗ.

Неделя 4: Перестаньте продавать бедным: Где искать «свою» аудиторию»

  • Три этапа работы с аудиторией.
  • Выбор аудитории по уровням спиральной динамики: Перестаньте продавать бедным
  • Где искать эту аудиторию (без лендинга и соцсетей) – Схема талантливого мышления ТРИЗ
  • Виды ресурсов в ТРИЗ и их анализ
  • Парковка аудитории

Результат: Вы точно знаете, кому вы продаёте свои премиум-продукты и где этих людей брать.

Неделя 5: Упаковка премиум-продуктов

  • Виды результатов продукта
  • Создание продающего описания (оффер)
  • Эмоции
  • Как упаковывать довольных клиентов

Результат: Ваш премиум-продукт готов к продаже.

Неделя 6: Продажи дорогих продуктов

  • 5 видов продаж: где и как мы продаём продукты
  • Кредибилити – как создавать доверие, чтобы покупали дорого и долго
  • Продажи через Цветок Лотоса
  • Причинно-следственный анализ вверх и вниз
  • Оператор отрицания

Результат: Выбрана схема продаж и вы начали продавать!

Неделя 7: Масштабирование

  • Бизнес-стратегии
  • Стратегии масштабирования
  • Как масштабироваться через ТОС (теория ограничения систем)

Результат: Вы видите в своём бизнесе все точки масштабирования, знаете с каких начинать и как их в дальнейшем искать.

Дата последнего обновления: 20 марта 2024

Темы

Другие курсы

Осознанная карьера в IT
Осознанная карьера в IT
Авторы: Анастасия Калашникова, Венера Мещерова
-11%
Заработай на донатах ВКонтакте
Заработай на донатах ВКонтакте
-41%
Профессиональный автоподборщик
Профессиональный автоподборщик
Автор: Алексей Вербицкий
Подробнее
14 000
24 000
-83%
Экспресс-курс по заработку в Telegram
Экспресс-курс по заработку в Telegram
Автор: Александра Гуреева
Подробнее
999
5 900
Планирование и диспетчеризация производства
Планирование и диспетчеризация производства
Автор: Владимир Пупков
Подробнее
48 500
4 042
/мес
-70%
Хобби на миллион: как зарабатывать в интернете без продаж
Хобби на миллион: как зарабатывать в интернете без продаж
-7%
Хедлайнеры
Хедлайнеры
Автор: Нина Плюснина
Подробнее
65 000
70 000
5 417
/мес
Продвинутое резюме
Продвинутое резюме
Автор: Владимир Петухов
Технология продаж - просто о сложном
Технология продаж - просто о сложном
Автор: Владимир Петухов
Назад
Смотреть дальше