Обучение длится 7 недель
Автор: Ольга Бобрышева
ТРИЗ-маркетинг

Программа курса:

Неделя 1: За что люди готовы платить

  • Дорогие продукты: за что люди готовы платить много
  • BDF-анализ
  • ИКР (идеальный конечный результат)
  • MPV-анализ ТРИЗ (Main Parameters of Value)

Результат: Сформулированы ИКР ваших продуктов, составлен список продуктов, за которые люди готовы платить дорого.

Неделя 2: Создание вау-продукта

  • Долгие продукты: за что люди готовы платить часто и много
  • Положительное и отрицательное касание
  • Бенч-маркетинг
  • Перенос свойств
  • Метод VCM+ (Value-Conflict Mapping Plus) – реверсивный анализ требований
  • Формулировка паспорта задачи
  • Построение противоречий
  • Три способа разрешения противоречий

Результат: Созданы новые продукты и выбраны первые продукты для продажи.

Неделя 3: Покупают легко, когда ценность выше цены

  • ФЦА (функционально-ценностный анализ)
  • 40 принципов разрешения противоречий, и как ими пользоваться в маркетинге
  • Цветок Лотоса Ясуо Мацумуры
  • Принцип Наоборот
  • Метод парадоксов
  • Кросс-маркетинг

Результат: У ваших продуктов создана сверхценность за счёт инструментов ТРИЗ.

Неделя 4: Перестаньте продавать бедным: Где искать «свою» аудиторию»

  • Три этапа работы с аудиторией.
  • Выбор аудитории по уровням спиральной динамики: Перестаньте продавать бедным
  • Где искать эту аудиторию (без лендинга и соцсетей) – Схема талантливого мышления ТРИЗ
  • Виды ресурсов в ТРИЗ и их анализ
  • Парковка аудитории

Результат: Вы точно знаете, кому вы продаёте свои премиум-продукты и где этих людей брать.

Неделя 5: Упаковка премиум-продуктов

  • Виды результатов продукта
  • Создание продающего описания (оффер)
  • Эмоции
  • Как упаковывать довольных клиентов

Результат: Ваш премиум-продукт готов к продаже.

Неделя 6: Продажи дорогих продуктов

  • 5 видов продаж: где и как мы продаём продукты
  • Кредибилити – как создавать доверие, чтобы покупали дорого и долго
  • Продажи через Цветок Лотоса
  • Причинно-следственный анализ вверх и вниз
  • Оператор отрицания

Результат: Выбрана схема продаж и вы начали продавать!

Неделя 7: Масштабирование

  • Бизнес-стратегии
  • Стратегии масштабирования
  • Как масштабироваться через ТОС (теория ограничения систем)

Результат: Вы видите в своём бизнесе все точки масштабирования, знаете с каких начинать и как их в дальнейшем искать.

Дата последнего обновления: 20 марта 2024

Темы

Другие курсы

Нотация BPMN 2.0
Нотация BPMN 2.0
Автор: Михаил Кулешов
Международные перевозки
Международные перевозки
Авторы: Сергей Потапов, Марина Вакуленко
Подробнее
30 000
2 500
/мес
-43%
Ozon для художника. Как продавать картины на Ozon
Ozon для художника. Как продавать картины на Ozon
Автор: Степан Воронцов
Подробнее
3 990
7 000
399
/мес
-56%
Управление информацией и временем. Крепкие основы для всех
Управление информацией и временем. Крепкие основы для всех
Автор: Антон Дворкин
Эффективный тайм-менеджмент
Эффективный тайм-менеджмент
Автор: Viktoriya Li
Инфопорядок для жизни. Воркшоп
Инфопорядок для жизни. Воркшоп
Автор: Расима Шаипова
-61%
Тотальный Upsell
Тотальный Upsell
Погружение в Телеграм
Погружение в Телеграм
Автор: Лилия Жаркова
Юридическая безопасность онлайн-проектов и частной практики
Юридическая безопасность онлайн-проектов и частной практики
Автор: Алена Ива
Назад
Смотреть дальше