Постройте эффективный отдел продаж и увеличивайте доход компании даже в период неопределённости
Разработайте стратегию продаж, научитесь планировать работу команды на основе данных и анализировать результаты
Чему вы научитесь:
Управлять отделом продаж
Разберётесь, какие цели и задачи стоят перед руководителем отдела продаж, как управлять качеством и эффективностью отдела
Планировать продажи и бюджет
Научитесь прогнозировать работу и формулировать стратегию, разберётесь в финансовой аналитике отдела продаж
Оптимизировать работу отдела продаж
Поймёте, как сегментировать товары, работать с клиентской базой, внедрять регламенты
и стандарты
Управлять бизнес-процессами
Узнаете, как распределять
функции в отделе для повышения показателей, научитесь сокращать потери и находить узкие места
Принимать решения на основе данных
Разберётесь, с какими видами аналитики работает руководитель
и как на базе данных составлять прогнозы и принимать решения
Формировать команду
и управлять ею
Поймёте, как создать эффективную команду, нанимать, обучать и мотивировать сотрудников
