Это 4-х месячный практикум для владельцев бизнеса и их команды, на котором мы помогаем создать систему.
Вы навсегда приобретете навык создания системы в отделе продаж и сможете построить новый отдел в другом бизнесе или филиале без посторонней помощи.
Программа обучения:
Стартовый модуль
- Бонус. Книга «Отдел продаж по захвату рынка»
- О нулевом модуле
- Введение. Яма
- Намерение
- Личная эффективность
- Ассистент
- Поиск ассистента
- Заключение
- Бонус. Курс «Антисаботаж»
Модуль 1. Строим «фундамент» и формируем отдел продаж
- Блок 1. Введение
- Блок 2. Воронки
- Блок 3. Ключевой этап воронки (КЭВ)
- Блок 4. Оффер на КЭВ
- Блок 5. Саботаж
- Блок 6. Модели продаж
- Блок 7. Статистики
- Блок 8. Инструменты отдела продаж
- Блок 9. Система мотивации
- Блок 10. CRM
- Про WhatsApp в CRM
- Бонусный блок. Как создавать мощное УТП
- Интенсив от Михаила "Про статистики"
Модуль 2. Помогаем нанять правильных людей
- Блок 1. Подготовка к подбору кандидатов
- Блок 2. Основы найма
- Блок 3. Вакансия
- Блок 4. Подбор кандидатов
- Блок 5. Собеседование
- Блок 6. Тесты для собеседований/ финал собеседования
- Блок 7. Адаптация и обучение
- Блок 8. Стажировка
- Блок 9. Папка сотрудника компании
- Блок 10. Траектория обучения стажеров (дорожная карта)
- Блок 11. Найм РОПа
- Бонусный блок. Как найти HR директора
- Про отдел контроля качества
Модуль 3. Внедряем усилители продаж
- Блок 1. Структура скрипта
- Блок 2. Продажи
- Блок 3. Создание скрипта
- Блок 4. Upsell
- Блок 5. Работа с Отделом продаж
- Блок 6. Точки касания для закрытия клиентов
- Блок 7. РФМ Анализ
- Про ОКК
База знаний
- Выступление Олега Торбосова
- Павел Лебедев - КП
- Вебинар: Холодные звонки и проход секретаря
- Интервью Сергея Азимова
- Про HH.ru
- Настройка воронки продаж в AmoCRM самостоятельно
- Самостоятельная настройка HR воронки в AmoCRM
- Настройка точек касания в Bitrix24 самостоятельно
- Про сервис Sensei
- Как выстроить систему повторных продаж в CRM системе
- ГДЗ по CRM от команды SimpleSales
- Как повысить свою личную эффективность?
- Шаблон с декомпозицией плана на год
Обмен опытом. Записи вебинаров, где участники делятся друг с другом своим опытом
- Новая форма КЭВа
- Как разделить основной продукт на два, чтобы оправдать каждый продукт достойным оффером
- Как покупать клиента дороже чем конкуренты
- Успешное внедрение чатов и игр в отделе продаж
- План продаж
Вопрос-ответ с Михаилом
- Как настроить бизнес-процессы в других отделах
- Про КЭВ и квал лид
- Про работу с партнерами
- Про сотрудников, которые работают давно, про автоматизацию показателей
- Про мотивацию рекрутера
- Про мотивацию в период стажировки
- Как быстрее выйти в новый регион, какую модель продаж выбрать и как взрастить РОПа
- Как перестроить мотивацию при переходе на новую модель
- Про мотивацию фермера
- Как сократить цикл сделки при проектных продажах сложного нестандартного технологического оборудования?
- Как ускорить работу предприятия, когда всё регламентировано?
- Про точки касания. Как определить эффективность точек касания? Примеры виджетов для СRМ, чтобы замерить конверсию точек касания?
- Как конкурировать на перегретом предложениями рынке?
- Как уменьшить количество "неприходов" клиентов на КЭВ? Проблема: много отказов при закрытии на КЭВ
- Как построить орг.схему из небольшого числа сотрудников?
- Как правильно составлять лист ожидания?
- Хорошие условия для работников, но нет продаж. В чем причина?
- Как заставить менеджеров закрывать на КЭВ?
- Процент ФОТа от выручки
- Мотивация HR директора
- Почему в отделе продаж сотрудники постоянно увольняются?
- Как построить удаленный отдел продаж застройщика?
- Сорвенования между менеджерами в отделе продаж + мотивация
- Про дашборды
- Как правильно составлять расписание записи на КЭВ
- Какой сформировать КЭВ и оффер в транспортной логистике?
- Стоит ли уменьшать цену клика?
- Как повысить конверсию из назначенной консультации в очную встречу?
- Как решить проблему с неуспеваемостью наращивания производства?
- Увольнение сотрудников
- Как увеличить рост по постоянным клиентам в 1,5 раза за короткий срок?
- Разбор КЭВа
