Обучение длится 10 модулей
Автор: Евгений Гулевич
Продажи от А до Я

О курсе:

Научитесь продавать профессионально и устройтесь в продажи без опыта уже через 2 недели, с зарплатой до 300 тысяч рублей, благодаря курсу от школы профессиональных продаж Skillomania.

Программа курса:

Введение в профессию

  • Поймете, что из себя представляет работа в продажах
  • Поймете издержки и возможности, которые дает профессия
  • Научитесь понимать профессиональный язык продавцов
  • Разберетесь с основными понятиями в продажах

Фундамент

  • Узнаете, что делать со страхом продаж
  • Поймёте, как не выгореть на работе
  • Узнаете, как всегда быть мотивированным и уверенным в себе
  • Разберетесь в психологии продаж.
  • Поймете почему люди покупают
  • Узнаете какими компетенциями должен обладать сотрудник, чтобы продавать много и профессионально.
  • Поймете, что такое Клиентоориентированность и как она помогает продавать

Инструменты

  • Поймете зачем нужны бизнес процессы продаж
  • Узнаете, что такое воронка продаж, поймете, как её использовать
  • Разберетесь с понятием «Этапы продаж» и как их использовать
  • Узнаете, что такое CRM-система, зачем она и как в ней работать

Подготовка к работе

  • Научитесь правильно ставить, следовать и достигать финансовой цели
  • Научитесь анализировать конкурентов
  • Поймете, где и как искать новых Клиентов
  • Научитесь, правильно готовиться к звонкам новым Клиентам

Формирование доверия

  • Научитесь работать с секретарями и легко выходить на нужных людей
  • Научитесь располагать к себе любого Клиента и формировать доверие
  • Научитесь работать с первичными сопротивлениями Клиентов
  • Поймете, что и как говорить, если Клиент ответит «Спасибо, нам это не интересно/нам это не нужно»

Убеждение

  • Научитесь задавать правильные вопросы, выяснять и формировать потребности Клиента
  • Научитесь правильно назначать встречи и поймете, как на них себя вести
  • Узнаете принципы и техники презентаций, научитесь красиво и профессионально презентовать продукт и компанию
  • Поймете, как правильно готовить и отправлять КП
  • Научитесь вести переговоры по цене, профессионально торговаться и отстаивать свои условия
  • Научитесь определять и работать с манипуляциями Клиентов
  • Узнаете 40 и 1 способ работы с возражениями. Поймете, что и как отвечать Клиентам, если они с вами не согласны

Завершение продажи

  • Поймете, как правильно завершать разговор
  • Поймете, как деликатно и без давления подводить Клиентов к покупке
  • Поймёте, как и когда использовать «Дожим»
  • Научитесь правильно предлагать дополнительные продукты

Нестандартные ситуации

  • Научитесь работать с Клиентскими задолженностями
  • Научитесь возвращать и удерживать Клиентов
  • Научитесь работать с конфликтными Клиентами и жалобами

Специфика

  • Поймете особенности продаж в торговом зале
  • Узнаете специфику работы с действующими Клиентами, поймете как с ними работать
  • Разберетесь с особенностями деловой переписки
  • Узнаете особенности продаж по переписке. Поймете, как продавать в чатах, мессенджерах и социальных сетях

Трудоустройство

  • Поймете, как легко влиться в новый коллектив
  • Поймете, как заслужить уважение коллег и руководителя
  • Научитесь правильно составлять и отправлять резюме
  • Поймёте, как успешно пройти собеседование
Дата последнего обновления: 27 июля 2023

Темы

Другие курсы

Нотация BPMN 2.0
Нотация BPMN 2.0
Автор: Михаил Кулешов
Международные перевозки
Международные перевозки
Авторы: Сергей Потапов, Марина Вакуленко
Подробнее
30 000
2 500
/мес
-43%
Ozon для художника. Как продавать картины на Ozon
Ozon для художника. Как продавать картины на Ozon
Автор: Степан Воронцов
Подробнее
3 990
7 000
399
/мес
-56%
Управление информацией и временем. Крепкие основы для всех
Управление информацией и временем. Крепкие основы для всех
Автор: Антон Дворкин
Эффективный тайм-менеджмент
Эффективный тайм-менеджмент
Автор: Viktoriya Li
Инфопорядок для жизни. Воркшоп
Инфопорядок для жизни. Воркшоп
Автор: Расима Шаипова
-61%
Тотальный Upsell
Тотальный Upsell
Погружение в Телеграм
Погружение в Телеграм
Автор: Лилия Жаркова
Юридическая безопасность онлайн-проектов и частной практики
Юридическая безопасность онлайн-проектов и частной практики
Автор: Алена Ива
Назад
Смотреть дальше