Бизнес не даёт деньги на реализацию социальных проектов и оплату административных расходов
- 86% переговоров не приводят к заключению договора с потенциальным корпоративным донором
- 64% доноров не продолжают взаимоотношения с НКО после первого опыта работы
Кому подойдет этот курс:
- Руководителю организации. Вы научитесь смотреть на свою организацию со стороны бизнеса, формировать свою продуктовую линейку под разные типы и сегменты корпоративных доноров.
- Фандрайзеру и всему отделу. Вы научитесь формировать ценностные предложение любым типам корпоративных партнеров с учетом основных правил игры с бизнесом.
- Руководителю программ/проектов. Вы научитесь смотреть на свой проект с точки зрения ваших потенциальных партнеров, формулировать результаты и эффекты вашей деятельности.
Чему вы научитесь:
- Упаковывать вашу проблему и показывать как вы ее решаете.
- Формировать предложения поддержки для корпоративных партнеров.
- Раскладывать бюджет проекта на языке бизнеса через призму изменений.
- Формировать спонсорские пакеты и предлагать варианты вовлечения команды.
- Формулировать свои уникальные стороны и преимущества сотрудничества с вами.
- Логически выстраивать любую презентацию под любую задачу.
Программа курса:
1. Представляем себя
- Определяем цель презентации.
- Упаковываем вашу проблему.
- Показываем как вы ее решаете.
- Упаковываем уникальность вашей организации/проекта.
2. Включаем донора
- Формулируем предложения поддержки.
- Строим презентацию от аудитории.
- Раскрываем наш проект.
- Показываем варианты сотрудничества с бизнесом.
3. Повышаем интерес
- Учимся формировать спонсорские пакеты.
- Предлагаем варианты вовлечения сотрудников.
- Выбираем подходящие вам варианты социального маркетинга.
- Предлагаем бизнесу возможность вовлечения клиентов.
- Раскрываем свои digital-возможности.
4. Формируем доверие
- Формулируем преимущества сотрудничества бизнеса с вами.
- Представляем команду в выгодном свете.
- Финансовые показатели как инструмент формирования доверия и благонадежности.
- Элементы презентации, которые влюбляют в себя.
- Ярко завершаем вашу презентацию.
