Когда ниша становится конкурентной, клиент выбирает по принципу «у кого дешевле». Да, его можно удержать демпингом, но выгодно ли это вам? Что делать? Учиться работать с ценовыми возражениями и переубеждать собеседника.
Участники этого тренинга освоят пять надёжных техник ценовых переговоров и смогут повысить среднюю сумму чека.
А в случаях, когда без скидки не обойтись, научатся «продавать» её «задорого», получая уступки и бонусы в пользу компании.
Как проходит тренинг:
- В ролевых играх учимся легко, с естественными убедительными интонациями и разнообразно реагировать на ценовые возражения.
- На практике отрабатывается от пяти до семи техник.
- Каждый участник много раз побывает в ролях Продавца, Клиента и Наблюдателя-эксперта, что даёт объёмное видение процесса переговоров.
Участники получают не только знания, но и навыки, что смогут применить сразу после обучения.
Программа
- Элементы торга о скидках. Как расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?
- Что еще, кроме цены, может убедить Клиента воспользоваться ИМЕННО ВАШИМИ услугами?
- Надёжные готовые речевые модули для торга о скидках.
- Техники обработки ценовых возражений: “Последствия”, “Приличная компания”, “Техника Бена Франклина” и другие.
Тренер
Алексей Урванцев, речевой акселератор, тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, переговорах, управлении и продажах.
Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019-20-21
в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор – журнал «Управление персоналом»).
ТОП-20 лучших российских тренеров:
- по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);
- по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).
Лидер рейтинга «ТОП-100 лучших исполнителей» портала HRTime.ru в рубрике «Обучение персонала».
Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.
Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), Продажи и Маркетинг и других.
Ведущий передач об умных продажах «Без скидок» и «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» на канале MediaMetriсs.
Автор публикаций в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Корпоративные университеты», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.
Победитель МегаБаттла Мегаплана-2017.
Член экспертного совета Международной ассоциации профессионалов продаж IASP.
