Автор: Илья Анищенко
Как определять ложь. Проникающий метод

Программа курса:

Курс создан на основе профессиональной записи двухдневного тренинга с качественной съёмкой и звуком

1. Психология правды

Подробный разбор понятия правды в опросной беседе. Что такое правда для лжеца, во что он верит, о чём думает. Чем правда отличается от лжи.

  • Что такое правда? Что мы, вообще, хотит верифицировать?
  • 9 видов правды. Разделение информации на категории.
  • Опросы и допросы по методу «ВАК+ детали».
  • Уточнение деталей и чередование правды
  • Подготовка к опросной беседе с помощью второй позиции восприятия.
  • Умение встать на места лжеца и прогнозировать его поведение.

2. Психология лжи

Что такое ложь? Почему и для чего лгут люди? Что лежит в голове у лжеца, когда он готовится к обману?

  • Психология лжи. Цель, умысел, эмоции лжеца.
  • Матрица эмоций честного и лживого человека.
  • Принцип формирования легенды.
  • Неподготовленная ложь.
  • Самая большая проблема лжеца - самый большой подарок верификатору.
  • Главная задача верификатора.

3. Принципы определения лжи

Как умышленная, сознательная ложь влияет на речь и поведение человека? Как разрушить его легенду и заставить врать неподготовленно? На какие признаки обращать внимание и как принимать решение?

  • Принцип No1. Ложь - это стресс и неприятные эмоции.
  • Принцип No2. Ложь - это неконгруэтное поведение, противоречие речи и невербального языка.
  • Принцип No3. Ложь - это дополнительная когнитивная нагрузка, необходимость больше думать и прогнозировать.

4. Авторская система анализ поведения «7 уровней айсберга»

Как анализировать речь и поведение? Что такое значимые сигналы? Сколько необходимо значимых сигналов, чтобы уверенно говорить о лжи?

  • 70 значимых сигналов в речи и поведении.
  • Уровень No1. Речь и психолингвистика.
  • Уровень No2. Физиология.
  • Уровень No3. Жесты и позы.
  • Уровень No4. Мимика и микровыражения.
  • Уровень No5. Интонация и голос.
  • Уровень No6. Глаза и направление взгляда.
  • Уровень No7. Психогеометрия.

5. Определение лжи по речи

  • Самые явные значимые сигналы (признаки лжи) в речи. Определение лжи по содержанию ответов и повествованию.
  • Стиль и содержание ответа.
  • Изменение стилей ответов по ходу беседы.
  • Уходы от ответа или от формы ответа.
  • Забалтывание другой правдой, увод темы, смещение акцентов.
  • Частичный или полный повтор вопроса в ответе.
  • Отсутствие прямого согласия и отрицания.
  • Косвенные согласия и отрицания.
  • Детальность повествования.
  • Оговорки по стилю и содержанию

6. Определение лжи по жестам, голосу и физиологии

  • Самые явные значимые сигналы (признаки лжи) в невербальном поведении.
  • Изменение и задержка дыхания.
  • Анализ иллюстративных жестов.
  • Появление адаптивных и манипулятивных жестов.
  • Эмблематические оговорки.
  • Одергивание конечностей.
  • Реакции стой/беги/бейся.
  • Изменения громкости и тембра голоса.
  • Микровыражения страха по системе FACS.
  • Жесты языком и губами.

7. Проникающий метод определения лжи, понимания правды и получения признания*

Как проводить эффективную опросную беседу и допрос, чтобы понять понять правду, определить ложь и получить признание. Как готовить и правильно задавать вопросы. Готовые скрипты для всевозможных ситуаций.

  • 9+1 воронки «ада» - этапы эффективной опросной беседы.
  • 16 простых, но эффективных приёмов ведения беседы.
  • Подготовка вопросов под каждую ситуацию и калибровка поведения.
  • Опросная беседа и допрос. Уточнения и провокации.
  • Проективные вопросы для всех жизненных ситуаций.
  • Вопросы уверенности и вероятности.
  • Получение признания на основе противоречий и поведения.

в курсе подробно разбираются 0-5 этапы и делается обзор этапов 6-9, т.к. более «глубокие» изучаются на более продвинутых курсах

8. Готовые скрипты опросных бесед для

Конкретные примеры вопросов для различных сфер жизни: от личной и бытовой до профессиональной и деловой.

  • Проведения собеседования.
  • Бизнес переговоров.
  • Покупки/продажи движимого и недвижимого имущества.
  • Первого и последующих свиданий.
  • Понимания желаний партнёра в отношениях.
Дата последнего обновления: 19 июня 2024

Темы

Другие курсы

Осколки травмы
Осколки травмы
Авторы: Группа авторов
Быть любимым
Быть любимым
-50%
Родители. Сепарация. Духовность
Родители. Сепарация. Духовность
Автор: Светлана Спиридонова
Подробнее
28 888
57 777
-18%
Мандалы - инструмент управления реальностью 2024
Мандалы - инструмент управления реальностью 2024
Подробнее
12 900
15 900
1 075
/мес
-7%
Счастливая жизнь без тревоги и панических атак
Счастливая жизнь без тревоги и панических атак
Подробнее
10 900
11 750
908
/мес
Отпусти старое и притяни страсть
Отпусти старое и притяни страсть
Курс по поиску себя. Экзистенциальный анализ начало
Курс по поиску себя. Экзистенциальный анализ начало
Автор: Татьяна Бизина
Тот самый мужчина и идеальные отношения
Тот самый мужчина и идеальные отношения
Проявленность. Деньги. Реализация
Проявленность. Деньги. Реализация
Автор: Ольга Шакура
Назад
Смотреть дальше