Бухгалтер МСП

В результате прохождения курса вы:

• Наведете порядок в существующей базе, научитесь не сливать заявки клиентов
• Сможете поднять цены, выйти на желаемый доход, так как будете знать как просчитать стоимость работы, которая устроит вас и клиента
• Освоите новую простую воронку привлечения клиентов
• Будете знать какую услугу предложить каждому клиенту
• Получите поток клиентов в результате работающих объявлений на нескольких площадках
• Сможете обслуживать любого клиента из любого города
• Твердо будете знать сколько стоят ваши услуги
• Сможете продать свои услуги любому клиенту и клиент согласится

Вы научитесь:

• рассчитывать стоимость своих услуг и обосновывать их ценность
• четко определять что вы продаете, кому и по какой цене
• создавать понятный прайс на свои услуги, которые клиент будет готов оплачивать

Вы получите:

• рабочие понятные стандарты обслуживания для работы на удаленке
• алгоритм выстраивания коммуникации с заказчиком
• новую воронку, которая удвоит ваш уровень дохода

У вас появятся:

• регламенты работы с предпринимателями на удаленке
• инструкции по обработке первичных документов
• система для учета клиентов и сроков работы с ними

Каждый навык из курса вы сможете отработать на практике. Не ждите, что мы дадим вам голую теорию и отпустим.

Программа курса:

1. Взгляд сверху на систему бизнеса целиком
2. Как достигать целей и стать предпринимателем
3. Говорить с предпринимателями на одном языке

Результат

• Научитесь мыслить категориями бизнес-процессов
• Сможете рассказывать предпринимателю о его бизнесе то, чего он не видел ранее
• Поймете, как становиться партнером, а не просто бухгалтером

(только на тарифах "Бухгалтер частной практики" и "Руководитель удаленной бухгалтерии МСП")

1. Виды абонентского сопровождения
2. Разовые услуги
3. Дополнительные услуги
4. Типы консультаций
5. Линейка услуг и прайс
6. Воронка продуктов (от недорогого к сложному)
7. Ценообразование
   • Трудоемкость услуги
   • Цикличность услуг
8. Создание внутреннего калькулятора стоимости услуг
9. План продаж на 2024 г.
10. Партнерские программы и доп.доход

Результат

• Настроите свой индивидуальный калькулятор
• Составите прайс для клиентов
• Опишите перечень услуг
• Запланируете доход на 2024 г.
• Будете знать, за что конкретно платит клиент

(только на тарифах "Бухгалтер частной практики" и "Руководитель удаленной бухгалтерии МСП")

1. 7 типов клиентов для работы
2. Диагностика текущих клиентов
3. За что платит каждый тип клиентов, а за что – никогда не заплатят
4. Создание предложения под каждую группу клиентов
5. Выбор площадок под тип клиента
6. Оформление каналов размещения: дизайн, описание
7. Работа с бизнес-мессенджеры
8. Размещение объявлений на Авито, Хедхантер
9. Оформление блогов-визиток в соцсетях
10. Правила запуска сарафанного радио
11. Управляемый поток клиентов на всю жизнь
12. Учет действий (планирование задач и статистика)

Результат

• Готовые к работе мессенджеры
• Оформленные блоги-визитки в соцсетях
• Размещенные объявления, которые привлекают клиентов
• Пошаговый план по привлечению клиентов на 2024 г.
• Первые заявки на услуги

(только на тарифах "Бухгалтер частной практики" и "Руководитель удаленной бухгалтерии МСП")

1. Виды продающих консультаций
2. Воронка продажи услуг через диагностическую консультацию (ХИТ КУРСА)
3. Правила продающей коммуникации (продажи)
4. Виды диагностик
5. Вопросы для диагностических консультаций (диагностическая карта)
6. Формирование продающего заключения после диагностики
7. Продажа через дыры в бизнес-процессах клиента
8. Составление коммерческого предложения
9. Продажа абонентки и допуслуг
10. Технология проведения консультации онлайн

Результат

• Навык консультаций без страха «а вдруг спросят, а я не знаю»
• Умение работать по диагностической карте
• Умение консультировать онлайн, из дома
• Умение продавать разные услуги
• Клиенты сами хотят купить услуги после диагностики

1. Стандарт юридической безопасности

• Договор с клиентом (форма)
• Удаленное подписание договора
• Оформление своей деятельности (ИП или СЗ)

2. Стандарт ввода клиента в работу

• Приемка от предыдущего бухгалтера
• Перенос базы 1С
• Организация удаленного документооборота, гугл диск
• Настройка электронной отчетности и ЭЦП (МЧД)
• Настройка ЭДО
• ЦРМ для учета клиентов (или бухта)

Результат

• Научитесь работать удаленно, из любой точки мира
• Сформируете собственный договор с клиентом
• Узнаете, как работает 1С в облаке, ЭДО и МЧД
• Научитесь вести учет процессов по клиенту, чтобы ничего не забыть

(только на тарифах "Бухгалтер частной практики" и "Руководитель удаленной бухгалтерии МСП")

1. Стандарт процессов

• Разбираем клиентов на процессы для производства
• Стандарты учета по участкам
• Планирование времени работы
• Постановка задач по клиенту
• Настройка календаря отчетности

2. Стандарт взаимоотношений с клиентом

• График работы
• Дополнительная работа
• Обратная связь
• Отчет о проделанной работе
• Правила оплаты услуг
• Правила скидок
• Правила повышения цен
• Увеличение объема работы, новые услуги
• Выход из конфликтов, создание нового правила

3. Стандарт расторжения договора

• Подписание документов
• Передача базы и документов
• Оплата
• Завершающая коммуникация

Разбираем теорию на практике с клиентом: предприниматель, совмещает 3 вида деятельности, имеет сотрудников в найме и на ГПХ.

1. Понятие МСП, с кем мы работаем в ЧП
2. В чем особенности формы ИП, отличие от организаций
3. Регистрация ИП, ОКВЭД, внесение изменений, ликвидация или закрытие ИП
4. Учетная политика ИП по налоговому учету
5. Выбор системы налогообложения
6. ИП на системе “НПД” (самозанятый ИП), особенности
7. Упрощенная система налогообложения “доходы”
8. Упрощенная система налогообложения “доходы минус расходы”
9. Патентная система налогообложения
10. Основы применения ОСНО у предпринимателя
11. Совмещение режимов УСН и ПСН, нюансы и случаи из практики
12. Ведение учета ИП в 1С: от настройки базы до налоговой отчетности
13. Особенности приема платежей у ИП, личные карты, корпоративные карты, СБП
14. Работа с онлайн-кассой и интернет-эквайрингом
15. РКО для ИП: выгоды, особенности вывода денег
16. Отчетность по работникам и заработной плате
17. Возможная дополнительная отчетность

Результат

• Будете понимать процесс работы с ИП на спецрежимах УСН, патент
• Будете знать, как работать в 1С с ИП: завести базу, настроить учет, начислять взносы, распределять по системам налогообложения, формировать отчетность ИП
• Разберетесь с онлайн-кассами и интернет-платежами через эквайринг и систему СБП, поймете, как их учитывать в 1С и проводить сверку с ОФД.
• Узнаете, как начисляется зарплата по окладной системе, какая отчетность подается, и как формируется в 1С
• Узнаете особенность современных интернет-банков, перечень банков, с которым комфортно работать ИП, и как помочь ИП вывести деньги из банка
• Будете понимать контрольные точки по работе с ИП.

На практике осваиваем:

1. Настройку базы под нового клиента: СН, учетная политика, реквизиты
2. Оформление патента на получение, отражаем в базе
3. Поступление выручки сч. 51 юрики и СБП
4. Поступление выручки: касса, эквайринг, питомник
5. Поступление выручки: эквайринг, касса, школа
6. Расходы: распределением по видам деятельности
7. Начисление зарплаты и взносы
8. Расчеты с самозанятыми
9. Реализация: расчеты с покупателями и заказчиками по видам деятельности
10. Учет ТМЦ и производства ( растения)
11. Закрытие периода. Квартал. Формирование отчетности
12. Закрытие года. Годовая отчетность

Результат: Будете уметь работать в 1С с клиентом МСП